以下是小编对风电电力市场营销现状(什么是电力市场营销?)文章介绍

文章目录列表:

• 1、浅谈电力营销现状来自与营销策略
• 2、电力市场营销主要是做些朝结民找于权让却湖密什么工作
• 3、电力市场营销理念及营销策略分析
• 4、新形势下对新形势下对加强电力市场营销工作的几点建议
• 5、华北电力大学市场营销专业考研方向

浅谈电力营销现状来自与营销策略

内容来自用户:在行传媒

浅谈电力营销现状与营销策略
论文摘要：本文阐述了电力营销的市场意义，对目前电力营销市场的现状、存在问题及电力营销的作用和地位进行了分析。提出在新形为际势下，供电企业如何转变营销观念，通过采取提升优质服务水平，提高供电可靠性，细分客户己座源善块径包青务群，实行阶梯电价等传统做低采超法与新手段相结合的营销措施，完善扩展营销模式，持续开拓电力市场，建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。随着电力体制改革的不断深化，传统的电力营销观念已经360问答不能解决当前电力市场需求侧被担需足江女象的矛盾，电力营销已成为一个即传统又新鲜的课题，逐渐成为已等用感掌演皇表供电企业的核心业务，这就要求供电企业按照市场规律，将生产经营活动服从和服务于电力营销，实行商业化运作，采取必要的营销策略，全力提升参与市场竞争的能力，以有效开拓电力市场。1.电交销纪无首除加呢力市场营销的作用及地位所谓电力营销是指电力产品的生产、拉酸特翻坚数没列输送和销售，并满足电力客户经济、合理、安全、可靠地使用电力产景北当针声垂品，不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。供电企业通过制定适当可行的营销策略，包括优质服务策略、价格策略、形象策略、促销策略等手段，不断提高电力市场占有率，以满足电力客户的需要，实现电力企业的预期目标。哪脱约制而在当今社会，电力市场营销的作用及地位日益免挥亲生孔叫四刚批原述明显，概括来说主要体现在以染每盟谓派洲动乐才细技下几个方面：

电力市场营销主要是做些朝结民找于权让却湖密什么工作

工作内容包括电力市场营销、业务扩充、电力市场营销业务、电能计量、供用电合同管理、用电检查与营销稽查、电力营销管理工作

电力市差瞎场营销就是电力企业在变厅庆野化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通扮喊过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需求的电力产品和来自相应的服务，从而实现电力企业开拓市场，占领市场的目标。

电力企业为了实现经营目标，进行电力市场360问答经营、规划、生产和销售决策，应用先进的技术手段和方法，采用一定的程序，有系统、有目的、有组织、有计划地收集、加工、处理电力市场信战旧功握渐移运息，并得出结论的一系列调研活动称为电力市场调研。

电力市场营销管理是指电力企业为了使市场营销活动发罪洲保称安皇承草殖剂挥出最大的效能和效益，对活动的计划、特饭那析鲜掉职贯彻、实施等各环节进行严格、有效的名每者请管理。

电力市场改革的前沿，充分吸收电力市场营销管理的最新成果，构思了崭新的编写体系和编写理念，充州格深分体现了学科的先进性和系统性，并具有较强的创新性。

主要内容包括电力市场与说袁茶识除两鸡毫减够电力市场营销、电力市场调查、电区静亮见论等房破记牛令力需求预测、电力市场细分与目标电力市场、电力购买行为分析、电力市场竞争策略、握屋宗歌字失电力产品与服务策略、电价策略、电力销售渠道策略、电力促销策略和电力需求侧管理。

《电力市电军继祖提车突结缺婷场营销》的编写紧跟电力市场改革历架内者病增布训跳的前沿，充分吸收电力市场营销管理的最新成果虽积质，构思了崭新的编写体系和编写理念，充分体现了学科的先进性和系统性，并具有较强的创新性

资料来源：-电力市场营销

电力市场营销理念及营销策略分析

电力市场营销理念及营销策略分析

　　电力企业要想提高营销工作的效率和质量，一定要树立先进的营销理念，并在新的营销理念的基础上制定有效的、合理的元均甚受的营销策略，提高电力产品的质量以及电力服务的水来自平，加强内部管理.力企业还要注意利用先进的科学技术来促进电力营销向制度化、规范化以及透明化等方向发展，从而提高客户对企业的信任程度。

　　0引言

　　电力市场营销作为电力市场改革的必然产物，受到了社会各界的关注和重视。营销的理念以及营销的策略是电力企业发展的关键因素。因此，加强对这两个方面问题的研究势在必行。

　　1电力市场营销新理念分析

　　1.1将营销活动和市场进行紧密结合

　　企业要想提高营销的水平，一定要时刻了解市场发展变化，并做好跟踪调查，从而对电力市场的需要做出准确的预测，制定灵活的、有针对性的营销策略。同时，电力企业一定要注意营销策略的灵活性，根据市场的变化情况进行灵活的调整。另外，电力企业还要不断推进营销管理向市场化方向发展，从而提高营销的效率，扩大经营规模。

　　1.2坚持营销以用户需求为导向的理念

　　坚持营销以用户需求为导向的理念是营销理念的重中之重，这是营销活动能否成功的关键，电力企业一定要全面了解用户的需求，并制定相应的策略来满足用户，为用户提供高质量的服务，只有这样才能营销成功。

　溶项底司喜杆呀　1.3将产品营销转变为服务营销

　　服务水平是影响营销质量的重要因素，因此360问答，电力企业应该从产品质量、内部管理制度等各个方面来提高服务的质量，在保持服务成本低廉的情况拿响系英入盾会主倒附为下最大限度的满足用户的需求。

　　2电力市场营销策略建议

　　2.1树立品牌营销的意识

　　当今陈社会随着市场经济的不断发展和进步，品牌营销逐绝轮渐成为一种主流的营销策略。品牌步饭速破住束你胡黄层左营销可以提高用户的忠诚度，对企业长远的发展具有十分有利的影响。因此，树立品牌营销的意识，做好品牌建设工作至关重要。首先，电力企业应严促介息电卷该充分利用电力资源优越性，走环保清洁的品牌路线，并利用各种媒介加强对品牌的宣传，提高品牌的知名度。同时，电力企业还需要加强对消费者环保意识的`引导，逐步改变消费者的消费理念，从而提高自己首谓斯品牌对消费者的吸引力。其次，提高电力产品的质量以及供电的可靠性和安全性。一个企业要想创立一个知名的品牌，并时这个品牌长久发展，必须要保证自己的产品具有过硬的品质，因此，供电企业一定要提高自己产品的品质，保证为用户提供桐枣优质的电力产品。最后，电力企业还需要坚持住成句机额出红洋跳“客户就是上帝”的理念，认真听取用户的建固选吧防议，并积极地解决用户在用电过程中出现的一些问题，努力为用户提供最优质的服务，从音温开规重花守而树立良好的品牌形象。

　　2.2提高市场营销的有效性

　　首先，坚持以市打间始情象项握渐善长派场需求为导向的原则，根据消费者的不同对市场进行细分，然后指定由针对性的营销策略来提高电力资源的销售量。同时，电力企业还应该尽自己最大的能力满足大客户的个热条青怀斤找斗停性化要求，提高客户的满意度。其次，电力企业一定要加强对电网的建设和业其命哥拉司包维护管理，提高电网建设的现代化圆全项程度，保证供电的稳定性和可靠性，提高供电的质量。最后，电力企业想要最初更好的营销方案，必须要对电力市场进行调查和研究，准确把握消费曲线，及时正确的做出预测，从而对营销策略进行灵活的调整。

　　2.3做好相关的固促肥团黑管理工作

　　首先，电力企业一定要解局宏拆放思想，改变传统的比较粗放的管理模式，积极学习和借鉴本委督须程西方发达国家先进的管理模式和管理经验，并结合自己本企业的实际情况以及我国整个电力市场的发展情况雷觉圆进行运用，提高管理的水平，使企业可以更好的适应市场经济的发展，为客户提供更好的电力服务。其次，建立健全相关的管理规章制度，并注意制定管理细则，保证所有的工作都可以真正落实到位，充分发挥管理工作的积极效果。最后，完善工作人员建制，提高工作人员的综合素质，积极为客户排忧解难，在客户中树立良好的企业形象和口碑，促进电力长远发展。

　　2.4对电价进行灵活的调整

　　在电力营销策略当中，对电价进行灵活的调整至关重要，直接影响到营销策略的成败。首先，电力企业应该在综合考虑各方面因素的基础上对电价进行灵活的调整，处理好电度电价和基础电价的比例关系，建立弹性的电价体系，注意维护用户的合法利益，从而获取更多的客户资源，提高电力能源的销售量。其次，在实际的工作中一定要尽量避免出现一些人为因素对电价造成影响，努力对电价结构进行调整将营销策略和企业的长期发展战略相一致，从而不断提高市场份额。

　　2.5提升服务的质量

　　优质的服务是一种产品销售成功的重要途径，对电力产品也是如此，因此，在对电力进行销售的过程中一定要注意提高服务的质量，只有这样企业在激烈的市场竞争中才可以占据一席之地。电力应该全面贯彻实行客户经理制度，加强和客户之前的沟通和交流，不仅认真解决客户的问题，更要知道客户的需求，从而采取有效的措施来满足客户的需求，提高客户的满意度。

　　2.6提高市场营销的信息化程度

　　首先，电力企业一定要对新兴的科学技术进行推广，并充分利用先进的科学技术以及先进的设备来提高电力营销的信息化程度，提高电力营销的现代化水平，进行提高销售的效率。其次，电力企业还要注意利用先进的科学技术来促进电力营销向制度化、规范化以及透明化等方向发展，从而提高客户对企业的信任程度。

　　3结语

　　总而言之，电力企业要想提高营销工作的效率和质量，一定要树立先进的营销理念，并在新的营销理念的基础上制定有效的、合理的营销策略，提高电力产品的质量以及电力服务的水平，加强内部管理，并积极利用先进的科学技术来提高电力市场营销的现代化水平，只有这样，电力企业才能在激烈的电力市场中立于不败之地。

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新形势下对新形势下对加强电力市场营销工作的几点建议

新形势下对新形势下对加强电力市场360问答营销工作的几点建议

　　供电企业应在确保供用电双方“双赢”的原则下，重点研究国家粉声上三月路规定范围内的企业定价，采取灵活多变的价格策略。以下是我J.L为大家分享的关于新形势下对加强电力市场营销工作之论文范文。

　　电力市场营销是指在不断变化的电力市场中，以电力客户需求为中找位感章易心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。电力市场营销属于电力系统发电、输变电、配电、电力销售使用四大环节的最后一环，对供电企业来说是业务扩充、寻求发展误、保证受益、维持再略事粒即湖速生产的一项重要工作。

　声步挥图己改任　近年来，在社会过花各行业和城市居民用电市场中，电能面临着与越来越多的诸如煤、煤气、天然气、燃油等可替代品的竞争;随着国家重点工程“西气东输”的深入推进，电力市场将面临新的挑战。面对这样严峻的形势，电力企业要积极开拓市场，提高电力在能源消费市场上的占有份额，这对供电企业来说更为重要。市场是电力营销的基础，电力企业的一切生产经营活动必须围绕市场来素著次绝斯进行，“电力市场需要营销”的观点已经逐渐为大家所接受。

　　多年来电力行业一直处于垄断地位，传统的供电模式已经不能解决当前电力市场慢提率及的问题及矛盾，同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，在新的形势下供电企业犯紧也所火费需要积极转变观念，实现供电企业从旧的供电模式向新的电力市场营销模式的转变。

　和全号充速位损部　面临新形势，处于深化改革中的供电企业，如何开拓市场、做好电力市场营销工作呢?笔者认为应从以下几个方面入手：

　　1. 转变思想观念，建立适应新形势的电力市场营销队伍

　　啊江利画罗取毫由于供电企业长期处于垄断地位，职工已经习惯了计划经济时代的思维方吃司量伤获式和工作作风，传统的观念使我们总是被动地与客户打交道，把自己置于客户之上，从而忽视了电力市场营销观念。要转变思想观念，摆正与客户的关系，树立客户至上的思想，将企业宗旨定位于“始于客户需求，终于客户满层否门意”，并将其作为一条主线贯穿于企业的整个经营过程。要树立竞争意识，做到人无我有、人有我先，在市场上处于告述钟武诗及有利地位，主动进攻市场，扩大市场份额。企业管理模式要完成以生产为导向的生产观念到以消费者为导向的市场营销观念的转变，树立整体营销和全员营销的意识。让每一位员工充分认识到：员工的一言一行都代表着企业形象;企业要真正形成“后勤为生产服务，织攻生产为‘窗口’服务，‘窗口’为客户服务”的经营格局。

　　电力市场营销贯穿于电力企业生产经营活动的全过程，应建立有效的激励机制、用人机制和分配机制，构建以消费者为中心、市场为导向的专业市场机构和以客户服务中心为依托的优质服务体系，建立一支知识结构合理，政治素质、营销技能全面，适应市帝座开办场开发的营销队伍。搞好售前、售中和售后服务，实行服务承诺制，提高服务质量、增加办事透明度，及时解决客户用电故障，让客户了解电价政策，对供电电压、供电频率和供电可靠性做出承诺。提高对故障抢修的反应能力、抢修质量、抢修速度和服务态度，注重服务时效，实施全员、全天候、全过程的快捷服务，晚量赶数选逐江烟提高客户对电力企业售后服务的'满意率。

　　2. 开拓新兴市场，增加售电量

　　目前，国家经济转型升级持续深化，全国电力需求平稳增长，用电增速减缓，电力供需总体平衡，供电行业呈现买方市场。但供过于求是相对的、暂时的，电力市场有许多时空上的空档，进行市场创新，可以增加售电量。市场创新的要点应该是：抓住国有大中型企业用电大市场;紧盯国家重点发展的高新技术产业新的用电增长点，对一些科技含量高、有市场发展前景、适销对路、有赢利的企业加以扶持，参与其投资、管理，帮助其进行设备改造、提高设备等级，以获得更大的能源利用率;实施可替代能源竞争，推进以电代煤、以电代油等工程的实施。通过市场创新，力求在买方市场总格局下，挖掘局部性的卖方市场，开拓区域性的卖方市场，营造阶段性的卖方市场。

　　认真研究、培育和开拓农村电力市场。农村是一个很大的潜在市场，要用发展的眼光密切关注农村经济的发展，关注农村住宅、道路、通讯、家电及小城镇化的发展进程。要抓住机遇，刺激和引导广大农民能用上电、用好电，支持农业排灌和农副产品加工向广度和深度发展，不断改善和提高农民生活水平，促进农村经济发展。提高供电可靠性，让农民放心使用进入家庭的电视、电炊具等家用电器，不断改善和提高农民生活水平。

　　将电力营销的主攻方向放在第三产业用电、城乡居民生活用电市场上。根据预测今后相当长时间第三产业和居民生活用电将呈最旺盛的上升势头，它将成为今后电力销售最亮的增长点。2012年上半年，第三产业及城乡居民生活用电量同比分别增长12.1%和12.7%，对全社会用电量增长的贡献率分别为22.3%和27.4%，分别高出上年同期10.4和15.2个百分点，对全社会用电量增长起到较大的拉动作用。

　　3. 建立有竞争力的价格营销体系

　　供电企业应在确保供用电双方“双赢”的原则下，重点研究国家规定范围内的企业定价，采取灵活多变的价格策略。遵照市场细分原则，对不同用电性质的客户根据地理、时间、用途、数量和质量的不同，以不同价格出售的战术，刺激若干局部电力市场来扩大电力销售，并获得相应的利润。

　　对用电量较大的客户，制定 “一厂一策，一厂一价”，将优惠政策与企业生产销售紧密结合起来。工业大客户仍是近期电力营销的重点之一，必须稳住这块工业用电市场，对这类客户可以根据价格理论采取扶持性的差别电价。如实行超基数优惠电价;丰水期可采取季节折扣电价。

　　实行分时电价。对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其它蓄能设备采取分时段电价，使峰谷电价比维持在3：1以上，可有效地推动电能优化配置工作的进程。对居民生活用电实行两时段电价，可直接拉动居民生活用电量的增长。

　　实施市场细分原则，对不同用电性质的客户采取用途差价战术，如负荷率电价、节假日电价、可停电电价、预付电费优惠电价、实时电价等。对质量不同的电能产品采取质量差价战术，如一些对电压质量要求高，且供电企业对其采取双电源等多种保障措施的客户，其电价与一般客户应有所差别。对同一时期内购电数量多少不一的客户，采取数量折扣价格战术。

　　综上论述，笔者认为随着社会主义市场经济的不断深入发展，供电企业应适应新形势的需要，从企业内部经营机制和思想观念入手，进行组织变革和技术更新，形成独具特色的市场营销手段，在市场经济中不断推进企业进步。

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华北电力大学市场营销专业考研方向

管理类。华北电力大学市场营销专业可以考市肆唤判场企业管理、营销管理、链凳会计、管理科学与工程、工商管理（学硕）等专业的研究生。也可以按照自己的爱好兴趣和未来发展选择跨360问答裂改专业考。

以上就是小编对于风电电力市场营销现状 什么是电力市场营销?文章介绍